Strategische Talentakquise Steuerung des Übergangs von Fixed Income zu L/S Equity
November 2024
Strategische Talentakquise Steuerung des Übergangs von Fixed Income zu L/S Equity
Wichtige Erkenntnisse
Aufbau von Vertrauen bei einem passiven Kandidaten und erfolgreicher Verkauf einer Stelle in nur fünf Minuten.
Turned around misaligned expectations to secure the perfect hire
Die Erstplatzierung förderte das Wachstum in einem neuen Markt und zog weitere Spitzenkräfte an.
Die Herausforderung
Unser Hedgefonds-Kunde verfügte über einen guten Ruf und großen Marktanteil im Bereich Fixed Income (FI) und wollte nun seine Präsenz im L/S Equity Investing-Sektor erweitern. Da sein Ruf sich jedoch vor allem auf FI stützte, fiel es ihm schwer, die passenden Talente zu gewinnen, die ihn beim Wachstum in diesem neuen Bereich helfen würden.
Der Kunde suchte die Unterstützung der Rekrutierer von Selby Jennings, die passende Talente in diesem Bereich kannten. Ein idealer Kandidat wurde identifiziert. Dieser war jedoch bereits mehrmals von Personalvermittlern kontaktiert worden, ohne dass sich daraus eine Anstellung ergab. Folglich war es eine Herausforderung, den Kandidaten zu einem Vorstellungsgespräch zu bewegen.
Die Lösung
Unser VP of Investment Management war für diesen Account verantwortlich und setzte mit viel Expertise einen strategischen Multi-Channel-Ansatz ein, um den Kandidaten für das Angebot zu erwärmen. Aufgrund dessen zeigte der Kandidat Interesse und gab uns 5 Minuten, um ihm „Ihre besten Argumente, warum ich mein Unternehmen verlassen sollte“ vorzustellen.
Der Berater schaffte dies, indem er seine umfassende Marktkenntnis unter Beweis stellte und die neue Position sowie das Unternehmen als einen hervorragenden Mehrwert für die Karriere des Kandidaten präsentierte, so dass dieser einem Vorstellungsgespräch zustimmte. Wie erwartet war der Hedgefonds-Kunde hocherfreut und wollte den Kandidaten schnellstmöglich kennen lernen.
Das erste Vorstellungsgespräch verlief jedoch nicht wie geplant, da Fehlkommunikation und der falsche Ansprechpartner einen völlig falschen Eindruck beim Kandidaten hinterließen. Aufgrund seiner Bedenken war er nicht daran interessiert, diese Gelegenheit zu ergreifen.
Unser Berater, der wusste, dass das Feedback des Kandidaten nicht zum Briefing des Kunden passte, musste den Kandidaten erneut überzeugen, dass dessen Eindruck von der Position nicht korrekt war, und organisierte einen Termin mit einer weitaus relevanteren Führungskraft. Ebenso beriet er den leitenden Ansprechpartner über den besten Gesprächsansatz und erläuterte ihm umfassend, was der Kandidat erwartete und welche Erfahrungen er mitbrachte.
Ergebnisse
Nach einem langen Prozess und vielen Gesprächen zwischen Kunde, Kandidat und Berater über die Position, Zuständigkeiten, Zusatzleistungen und die Unternehmenskultur konnte eine umfassende Übereinstimmung erreicht werden und der Kandidat wurde erfolgreich in das Unternehmen vermittelt.
Dadurch konnte unser Kunde nun tatsächlich sein Geschäft im L/S Equity Investing-Sektor ausbauen und weitere entsprechende Talente für sein Unternehmen gewinnen.
Zusammenfassung
Für die Personaleinstellung und Kandidatengewinnung gibt es keinen einheitlichen Ansatz, der immer passt. Insbesondere bei schwer zu findenden Talenten in Nischenbereichen ist ein strategischer Ansatz durch Experten nötig, den Selby Jennings nachweislich beherrscht. Unsere Berater bauen enge Beziehungen zu Kunden wie Kandidaten auf, um die Zufriedenheit beider Seiten während des gesamten Einstellungsprozesses zu gewährleisten.