Producer
Position Summary
The Employee Benefits Producer is responsible for driving new business development and revenue growth across the Southeast region. This role focuses on building strong local relationships, developing a consistent pipeline of opportunities, and delivering strategic employee benefits solutions to mid-market and large employers.
The Producer operates as a consultative advisor, partnering with clients to design cost-effective and competitive benefits programs while leveraging the firm's brokerage and consulting resources. Success in this role requires a strong regional network, entrepreneurial mindset, and deep understanding of the Southeast marketplace.
Key Responsibilities
Business Development & Regional Growth
- Develop and execute a regional sales strategy focused on the Southeast market (e.g., FL, GA, NC, SC, TN, AL)
- Identify and close new business opportunities across target client segments
- Build a strong pipeline through networking, centers of influence (CPAs, attorneys), industry events, and local market engagement
- Achieve or exceed annual new revenue goals
Relationship Development
- Leverage existing relationships and build new connections within the Southeast business community
- Establish trusted advisor relationships with HR leaders, CFOs, and executive stakeholders
- Maintain high visibility in local and regional organizations, associations, and networking groups
Consultative Sales & Solutions
- Evaluate client needs and deliver tailored benefits strategies, including:
- Medical, dental, vision
- Life, disability, and voluntary benefits
- Self-funded, level-funded, and alternative funding arrangements
- Partner with internal teams (analytics, underwriting, compliance) to design competitive solutions
- Deliver compelling presentations and negotiate with carriers on behalf of clients
Client Stewardship & Retention Support
- Partner with account management and service teams to ensure a seamless client experience
- Support renewal strategy and identify opportunities for account expansion
- Maintain ongoing client engagement to strengthen retention and drive cross-sell
Market & Carrier Engagement
- Develop strong relationships with regional and national carriers operating in the Southeast
- Stay informed on state-specific regulations, market trends, and pricing dynamics
- Represent the firm at regional conferences, trade groups, and industry events
Qualifications
Experience
- 5-12+ years of experience in employee benefits brokerage, consulting, or insurance sales
- Proven success selling into mid-market and/or large group clients
- Strong network and market presence within the Southeast region
Education & Credentials
- Bachelor's degree preferred
- Active Life & Health insurance license (or ability to obtain in multiple Southeast states)
- Industry designations (CEBS, RHU, REBC) are a plus
Core Competencies
- Strong prospecting and business development skills
- Relationship-driven sales approach
- Deep understanding of Southeast business culture and market dynamics
- Excellent communication and presentation abilities
- Self-starter with an entrepreneurial mindset
- Ability to collaborate across a multi-disciplinary team
Preferred Experience
- Existing book of business or portable relationships in the Southeast
- Experience with self-funded and alternative funding strategies
- Background working with industries prevalent in the region (healthcare, manufacturing, education, public sector, etc.)
- Multi-state licensing across the Southeast
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
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Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.