VP Brokerage - Southern California
Position Summary
The Vice President, Brokerage Leader is a senior executive responsible for leading the employee benefits brokerage function within a region or practice. This role drives revenue growth, oversees producer performance, and ensures the delivery of high-quality brokerage and consulting services to clients.
The VP acts as a strategic leader, balancing business development, market execution, team leadership, and carrier/vendor relationships. This role plays a critical part in scaling the brokerage platform, enhancing client outcomes, and strengthening the firm's market position.
Key Responsibilities
Brokerage Leadership & Strategy
- Develop and execute regional or practice-level brokerage strategy aligned with firm growth objectives
- Lead the overall performance of the brokerage team, including producers, account executives, and service teams
- Establish market positioning, target segments, and go-to-market strategies
- Drive innovation in benefits delivery, including alternative funding, captives, and emerging solutions
Revenue Growth & Business Development
- Own top-line revenue growth for the brokerage practice
- Lead, mentor, and coach producers to drive new business and expand existing client relationships
- Personally contribute to key client and prospect pursuits (especially large/strategic accounts)
- Build and maintain a strong pipeline of opportunities
Producer & Team Management
- Recruit, develop, and retain high-performing producers and brokerage talent
- Set performance expectations, track KPIs, and hold team accountable to revenue and growth targets
- Provide strategic deal support, including pricing, negotiation, and solution design
- Foster a high-performance, sales-driven culture
Client & Market Leadership
- Act as executive sponsor for key accounts and strategic clients
- Strengthen relationships with carriers, vendors, and strategic partners
- Represent the firm in the marketplace through industry events, speaking engagements, and networking
- Provide insights on market trends, pricing dynamics, and competitor activity
Operational & Financial Oversight
- Manage P&L responsibility for the brokerage practice or region
- Ensure profitable growth, expense management, and margin improvement
- Drive operational efficiency, including sales processes, service models, and resource allocation
- Collaborate with compliance and legal teams to ensure adherence to regulations (ERISA, ACA, etc.)
Qualifications
Experience
- 12-18+ years of experience in employee benefits brokerage and/or consulting
- Proven leadership experience managing producers and driving revenue growth
- Demonstrated success building and scaling a brokerage or sales organization
- Strong understanding of health & welfare products, funding strategies, and market dynamics
Education & Credentials
- Bachelor's degree required
- Advanced degree (MBA or similar) preferred
- Active Life & Health insurance license required
Core Competencies
- Executive leadership and team development
- Strong business development and sales acumen
- Deep brokerage market knowledge and carrier relationships
- Financial management and P&L ownership
- Strategic thinking and decision-making
- High-level negotiation and influencing skills
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
Ja. Auch wenn diese Position nicht perfekt zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt, hilft uns Ihre Bewerbung dabei, Ihre Fachkenntnisse und Ziele besser zu verstehen. So stellen wir sicher, dass Sie bei der passenden Gelegenheit auf unserem Radar sind.
Wir arbeiten auf unterschiedliche Weise: Zum einen veröffentlichen wir die aktuell verfügbaren Positionen auf unserer Website. Häufig können wir jedoch aus Gründen der Vertraulichkeit nicht alle Vakanzen ausschreiben. Darüber hinaus arbeiten wir mit Kunden zusammen, die einen stärkeren Fokus auf Fähigkeiten legen und darauf, was erforderlich ist, um ihr Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.
Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihren Lebenslauf zu registrieren, damit Sie auch für Positionen berücksichtigt werden können, die noch nicht geschaffen wurden.
Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.