Business Development Manager (Market Making)
Role Overview
We are seeking a dynamic and commercially driven Business Development Manager to expand our presence across Asia-Pacific. This role will focus on sourcing, developing, and managing relationships with exchanges, institutional clients, token projects (if crypto), and other strategic partners.
The ideal candidate has a strong understanding of financial markets, trading ecosystems, and liquidity solutions, combined with a proven track record in client acquisition and revenue generation.
Key Responsibilities
Business Development & Sales
- Identify, target, and onboard new clients including exchanges, institutional investors, brokers, and token issuers
- Develop and execute strategic sales plans to drive revenue growth across APAC
- Pitch market-making and liquidity solutions tailored to client needs
- Manage the full sales cycle from lead generation through to deal closure
Client Relationship Management
- Build and maintain long-term relationships with key partners and clients
- Act as the primary point of contact for strategic accounts
- Ensure high levels of client satisfaction and retention
Market & Industry Insights
- Monitor market trends, competitor activity, and regulatory developments in Hong Kong and the broader region
- Provide insights to internal teams to refine product offerings and trading strategies
Cross-functional Collaboration
- Work closely with trading, quant, and product teams to structure competitive liquidity solutions
- Collaborate with marketing on campaigns, conferences, and brand positioning
Representation & Networking
- Represent the firm at industry events, conferences, and networking functions
- Build a strong external network within the financial and digital asset ecosystem
Requirements
Experience
- 3-8+ years of experience in business development, sales, or relationship management within:
- Market making firms
- Crypto/digital asset firms (preferred if applicable)
- Trading, brokerage, or financial services
- Proven track record of closing deals and achieving revenue targets
Knowledge & Skills
- Strong understanding of market structure, liquidity provision, and trading products
- Familiarity with exchanges, OTC trading, or institutional trading workflows
- Excellent negotiation, communication, and presentation skills
- Ability to operate in a fast-paced, entrepreneurial environment
Education
- Bachelor's degree in Finance, Economics, Business, or a related field
Language
- Fluent in English; Mandarin or Cantonese is highly advantageous
Preferred Qualifications
- Existing network across exchanges, funds, or token/crypto projects
- Experience working with algorithmic trading or electronic market-making firms
- Understanding of Hong Kong regulatory environment (e.g., SFC framework)
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
Ja. Auch wenn diese Position nicht perfekt zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt, hilft uns Ihre Bewerbung dabei, Ihre Fachkenntnisse und Ziele besser zu verstehen. So stellen wir sicher, dass Sie bei der passenden Gelegenheit auf unserem Radar sind.
Wir arbeiten auf unterschiedliche Weise: Zum einen veröffentlichen wir die aktuell verfügbaren Positionen auf unserer Website. Häufig können wir jedoch aus Gründen der Vertraulichkeit nicht alle Vakanzen ausschreiben. Darüber hinaus arbeiten wir mit Kunden zusammen, die einen stärkeren Fokus auf Fähigkeiten legen und darauf, was erforderlich ist, um ihr Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.
Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihren Lebenslauf zu registrieren, damit Sie auch für Positionen berücksichtigt werden können, die noch nicht geschaffen wurden.
Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.