VP Account Executive Team Lead
Position Overview
We are seeking a high-performing, strategic leader to join our Northern California Employee Benefits practice as a VP, Account Executive Team Lead. This individual will be responsible for managing a book of complex, large-market client relationships while also leading, mentoring, and developing a team of Account Executives.
This is a highly visible role requiring deep technical expertise in employee benefits, strong client relationship management skills, and a proven ability to drive team performance, growth, and retention in a fast-paced brokerage environment.
Key Responsibilities
Client Leadership & Advisory
- Serve as the senior strategic advisor for a portfolio of large, complex clients (typically 1,000+ lives, including public sector, nonprofit, and corporate accounts)
- Lead annual strategic planning, renewal negotiations, and ongoing benefits program optimization
- Provide consultative guidance across health & welfare programs including medical, dental, vision, pharmacy, and voluntary benefits
- Present to executive stakeholders (C-suite, HR leadership, boards) with confidence and credibility
- Identify opportunities for cross-sell and expansion within existing accounts
Team Leadership & Development
- Lead, mentor, and develop a team of Account Executives and client service professionals
- Establish performance goals, provide regular coaching, and conduct performance evaluations
- Foster a collaborative, high-accountability team culture
- Partner with leadership on talent development, succession planning, and recruiting efforts
- Ensure consistency in service delivery, client strategy execution, and best practices
Business Development & Growth
- Support new business efforts by participating in finalist presentations and RFP responses
- Collaborate with producers to expand market presence and deepen client relationships
- Contribute to regional growth strategy and revenue targets
Operational Excellence
- Oversee client service execution to ensure high retention and client satisfaction
- Partner with internal subject matter experts (compliance, analytics, actuarial, wellbeing) to deliver integrated solutions
- Ensure adherence to compliance, regulatory standards, and brokerage best practices
- Drive process improvements and efficiencies within the team
Qualifications
- 10+ years of experience in employee benefits brokerage or consulting
- Demonstrated success managing large, complex client relationships
- Prior experience leading or mentoring Account Executives or client service teams
- Strong technical expertise in health & welfare plan design, funding arrangements, and market trends
- Proven ability to influence senior-level decision-makers
- Experience working with public sector or multi-employer clients is a plus
- California Life & Health License required (or ability to obtain promptly)
Key Competencies
- Strategic leadership and team development
- Executive presence and communication
- Client relationship management and retention
- Problem-solving and analytical thinking
- Collaboration and cross-functional partnership
- Results-oriented with a growth mindset
Compensation & Benefits
- Competitive base salary + performance-based bonus
- Comprehensive benefits package (medical, dental, vision, 401(k), etc.)
- Hybrid work flexibility within Northern California
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
Ja. Auch wenn diese Position nicht perfekt zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt, hilft uns Ihre Bewerbung dabei, Ihre Fachkenntnisse und Ziele besser zu verstehen. So stellen wir sicher, dass Sie bei der passenden Gelegenheit auf unserem Radar sind.
Wir arbeiten auf unterschiedliche Weise: Zum einen veröffentlichen wir die aktuell verfügbaren Positionen auf unserer Website. Häufig können wir jedoch aus Gründen der Vertraulichkeit nicht alle Vakanzen ausschreiben. Darüber hinaus arbeiten wir mit Kunden zusammen, die einen stärkeren Fokus auf Fähigkeiten legen und darauf, was erforderlich ist, um ihr Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.
Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihren Lebenslauf zu registrieren, damit Sie auch für Positionen berücksichtigt werden können, die noch nicht geschaffen wurden.
Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.