Account Director - Public Sector (Middle East)
About the Role
We are seeking a high-performing Account Director to drive strategic growth across public sector clients in the Middle East. This role focuses on selling advanced AI- and blockchain-driven cybersecurity solutions to government entities, ministries, and public institutions.
The ideal candidate combines strong enterprise sales expertise, deep understanding of the regional public sector landscape, and experience positioning complex cybersecurity and emerging technology solutions.
Key Responsibilities
Revenue Growth & Account Management
- Own and execute the sales strategy for key public sector accounts across the Middle East
- Develop and manage a pipeline of high-value opportunities aligned with revenue targets
- Build long-term, trusted relationships with senior stakeholders (CIOs, CISOs, Digital Transformation leaders)
- Lead end-to-end sales cycles from opportunity identification through contract closure
Strategic Engagement
- Position the company's AI-powered cybersecurity and blockchain solutions as mission-critical enablers of national digital transformation
- Identify and qualify new opportunities within government initiatives, smart city programs, and national cybersecurity strategies
- Develop account plans aligned with client priorities and regulatory frameworks
Solution Selling & Collaboration
- Work closely with pre-sales, product, and delivery teams to develop tailored proposals and solutions
- Translate technical capabilities into business value for non-technical stakeholders
- Lead complex bid responses, RFPs, and tender submissions
Market Intelligence & Positioning
- Maintain deep knowledge of regional cybersecurity trends, public sector procurement processes, and regulatory environments
- Track competitor activity and identify differentiators to strengthen market positioning
- Represent the company at industry events, conferences, and government forums
Requirements
Experience
- 10-15+ years of enterprise sales experience, with at least 5+ years in cybersecurity or emerging technologies (AI, blockchain)
- Proven track record of selling to public sector clients in the Middle East, especially UAE and GCC governments
- Demonstrated success managing large, complex deals (multi-million USD contracts)
- Strong understanding of public procurement processes and frameworks in the region
Skills & Competencies
- Strategic selling and account management expertise
- Strong executive presence with the ability to influence senior decision-makers
- Excellent negotiation, presentation, and communication skills
- Ability to navigate complex stakeholder environments and long sales cycles
- Strong commercial acumen and solution-oriented mindset
Technical Knowledge
- Familiarity with cybersecurity domains (e.g., threat intelligence, zero trust, identity security, SOC solutions)
- Understanding of AI applications in cybersecurity and blockchain-based security solutions
- Ability to articulate value propositions for emerging technologies in a public sector context
Education
- Bachelor's degree in Business, Technology, or a related field (MBA preferred)
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
Ja. Auch wenn diese Position nicht perfekt zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt, hilft uns Ihre Bewerbung dabei, Ihre Fachkenntnisse und Ziele besser zu verstehen. So stellen wir sicher, dass Sie bei der passenden Gelegenheit auf unserem Radar sind.
Wir arbeiten auf unterschiedliche Weise: Zum einen veröffentlichen wir die aktuell verfügbaren Positionen auf unserer Website. Häufig können wir jedoch aus Gründen der Vertraulichkeit nicht alle Vakanzen ausschreiben. Darüber hinaus arbeiten wir mit Kunden zusammen, die einen stärkeren Fokus auf Fähigkeiten legen und darauf, was erforderlich ist, um ihr Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.
Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihren Lebenslauf zu registrieren, damit Sie auch für Positionen berücksichtigt werden können, die noch nicht geschaffen wurden.
Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.