Institutional Business Development, Digital Assets
The Opportunity
A high-growth global trading and market infrastructure firm is seeking an experienced Institutional Business Development professional to support the continued expansion of its institutional client franchise.
The organisation operates across electronic trading, liquidity provision, and OTC markets, serving a broad range of institutional participants worldwide. Leveraging advanced technology and deep market expertise, the firm provides execution, liquidity and risk-transfer solutions to counterparties operating across both traditional and emerging financial markets.
This hire will play a key role in developing strategic relationships, identifying new revenue opportunities and helping shape the firm's institutional growth strategy. The position offers significant visibility across senior management, trading, product and operations teams.
Level and title will be determined based on experience, commercial track record and existing industry relationships.
Key Responsibilities
- Build and expand relationships with institutional investors, trading firms, financial intermediaries and market infrastructure providers.
- Identify new business opportunities across OTC, derivatives, financing and liquidity solutions.
- Develop and execute strategies to increase revenue, strengthen client engagement and grow market share.
- Partner with trading and product teams to bring new solutions to market and enhance existing offerings.
- Understand client investment, hedging and execution requirements and provide tailored commercial solutions.
- Drive cross-selling opportunities across multiple product lines and increase penetration within existing accounts.
- Maintain regular dialogue with market participants to understand evolving trends, client needs and competitive developments.
- Source and evaluate strategic partnership opportunities that support long-term business growth.
- Monitor market structure, regulatory developments and industry trends to identify commercial opportunities.
- Manage the full business development lifecycle, including pipeline management, forecasting and CRM activity.
- Work closely with internal stakeholders to improve client onboarding, engagement and relationship management processes.
Candidate Profile
Director
You are likely to possess:
- 8+ years of experience in institutional business development, institutional sales, capital markets, derivatives, trading or strategic partnerships.
- A well-developed network across institutional investors, asset managers, hedge funds, banks or trading firms.
- Demonstrable track record of generating significant revenue growth and winning strategic relationships.
- Deep understanding of OTC and derivatives markets.
- Experience delivering hedging, execution or risk-management solutions to sophisticated institutional clients.
- Ability to originate opportunities, negotiate commercial arrangements and drive strategic initiatives independently.
- Experience developing regional, product or client-segment growth strategies.
- Strong credibility with senior stakeholders and decision-makers.
- Entrepreneurial mindset and ability to identify emerging market opportunities.
Relevant regulatory licenses and registrations are advantageous where applicable.
Why Join?
- Join a rapidly expanding firm operating at the forefront of modern electronic markets.
- Work alongside highly experienced trading, technology and commercial professionals.
- Gain exposure to a broad institutional client base across multiple asset classes and market segments.
- Take ownership of meaningful commercial initiatives with direct impact on business growth.
- Operate within a collaborative, entrepreneurial and meritocratic environment.
- Benefit from a competitive compensation structure that rewards performance and commercial success.
- Enjoy strong career progression opportunities within a globally growing platform.
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
Ja. Auch wenn diese Position nicht perfekt zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt, hilft uns Ihre Bewerbung dabei, Ihre Fachkenntnisse und Ziele besser zu verstehen. So stellen wir sicher, dass Sie bei der passenden Gelegenheit auf unserem Radar sind.
Wir arbeiten auf unterschiedliche Weise: Zum einen veröffentlichen wir die aktuell verfügbaren Positionen auf unserer Website. Häufig können wir jedoch aus Gründen der Vertraulichkeit nicht alle Vakanzen ausschreiben. Darüber hinaus arbeiten wir mit Kunden zusammen, die einen stärkeren Fokus auf Fähigkeiten legen und darauf, was erforderlich ist, um ihr Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.
Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihren Lebenslauf zu registrieren, damit Sie auch für Positionen berücksichtigt werden können, die noch nicht geschaffen wurden.
Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.