Head of Institutional Sales
Head of Institutional Equity Sales
Overview
An ambitious and fast-growing global financial services platform is establishing a new institutional equities capability in Hong Kong. This role offers a unique opportunity to build and lead a high-impact equity sales franchise focused on servicing Asian institutional clients investing into U.S. equity markets ("westbound" flows).
The successful candidate will be responsible for developing client relationships, driving revenue growth, and shaping the strategic direction of the platform's equities offering across the region.
Key Responsibilities
Business Build & Strategy
- Lead the build-out of the institutional equity sales desk in Hong Kong, with a focus on westbound (Asia-to-U.S.) flows
- Define and execute the regional sales strategy targeting asset managers, hedge funds, sovereign wealth funds, family offices, and other institutional investors
- Partner with senior leadership to develop a scalable equities platform, including product offering, distribution strategy, and market positioning
Client Coverage & Revenue Generation
- Originate and deepen relationships with Asian institutional clients with active U.S. equity investment mandates
- Drive execution and idea flow across cash equities, and where applicable, related products (e.g., derivatives, swaps)
- Deliver differentiated market insights, trade ideas, and access to U.S. markets
- Achieve and exceed revenue targets while maintaining disciplined risk and compliance standards
Team Leadership
- Hire, mentor, and manage a high-performing institutional sales team as the platform scales
- Foster a collaborative and entrepreneurial culture focused on client outcomes and commercial performance
- Provide ongoing coaching and professional development to team members
Cross-Platform Collaboration
- Work closely with global equities trading teams, research, prime brokerage, and other business lines to deliver integrated client solutions
- Act as a bridge between Asian clients and U.S. execution capabilities
- Collaborate with compliance, legal, and operations teams to ensure smooth onboarding and execution processes
Market Intelligence
- Maintain deep knowledge of macro trends, U.S. equity markets, and regional investor behaviour
- Identify new client segments and revenue opportunities
- Provide feedback to product and trading teams to refine offerings based on client needs
Requirements
Experience
- 10-15+ years of experience in institutional equity sales, with a strong focus on U.S. equities
- Proven track record of covering and developing Asian institutional clients
- Demonstrated experience building or scaling a business line, desk, or franchise preferred
- Strong existing network across regional asset managers, hedge funds, and other institutional investors
Skills & Capabilities
- Deep understanding of global equity markets, with a particular focus on U.S. market structure and dynamics
- Strong commercial acumen with the ability to generate and grow revenues independently
- Excellent relationship management and communication skills
- Entrepreneurial mindset with the ability to operate in a build-out environment
- Leadership experience with the ability to attract, develop, and retain talent
Education & Qualifications
- Bachelor's degree in Finance, Economics, or a related discipline; advanced degree preferred
- Relevant regulatory licenses required for Hong Kong
FAQs
Herzlichen Glückwunsch – wir wissen, dass es ein großer Schritt ist, sich die Zeit für eine Bewerbung zu nehmen. Wenn Sie sich bewerben, werden Ihre Angaben direkt an den zuständigen Berater weitergeleitet, der aktiv nach passenden Talenten sucht. Aufgrund der hohen Nachfrage können wir uns möglicherweise nicht bei allen Bewerbern zurückmelden. Wir behalten Ihren Lebenslauf und Ihre Daten jedoch stets in unserer Datenbank und melden uns bei Ihnen, sobald wir ähnliche Positionen sehen oder Fähigkeiten identifizieren, die das Wachstum von Unternehmen vorantreiben können.
Ja. Auch wenn diese Position nicht perfekt zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt, hilft uns Ihre Bewerbung dabei, Ihre Fachkenntnisse und Ziele besser zu verstehen. So stellen wir sicher, dass Sie bei der passenden Gelegenheit auf unserem Radar sind.
Wir arbeiten auf unterschiedliche Weise: Zum einen veröffentlichen wir die aktuell verfügbaren Positionen auf unserer Website. Häufig können wir jedoch aus Gründen der Vertraulichkeit nicht alle Vakanzen ausschreiben. Darüber hinaus arbeiten wir mit Kunden zusammen, die einen stärkeren Fokus auf Fähigkeiten legen und darauf, was erforderlich ist, um ihr Unternehmen zukunftssicher aufzustellen.
Aus diesem Grund empfehlen wir, Ihren Lebenslauf zu registrieren, damit Sie auch für Positionen berücksichtigt werden können, die noch nicht geschaffen wurden.
Ja, wir unterstützen Sie bei der Optimierung Ihres Lebenslaufs und der Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche. Von individueller Beratung über die gezielte Vorbereitung auf Interviews bis hin zu Gehalts- und Vertragsverhandlungen stehen wir Ihnen während Ihres gesamten nächsten Karriereschritts zur Seite.